最適な補助金を見逃すな！士業・コンサルタント向け補助金制度の探し方

🎯この記事を読んでほしい方

◆開業予定または開業3年以内の士業（行政書士、司法書士、社労士、税理士、公認会計士、中小企業診断士）

◆ファイナンシャルプランナー（FP）、経営コンサルタント

◆補助金申請支援を新たな収益源にしたい方

◆クライアントの資金調達支援に強くなりたい方

◆補助金制度の最新情報を効率的に収集したい方

📚目次

補助金制度とは？士業・コンサルタントが知っておくべき基礎知識
補助金制度を探すための「6W2H」フレームワークとは
自社・顧客に合った補助金を見つける7つの情報源
補助金検索に役立つ2大ポータルサイト
補助金申請支援のプロになるためのステップ
補助金支援をビジネスにするメリットと収益モデル
補助金・融資コンサルタント育成講座のご案内
まとめ：補助金制度を味方につけて顧客支援力を最大化しよう

1. 補助金制度とは？士業・コンサルタントが知っておくべき基礎知識

補助金とは、国や自治体が企業や個人事業主の事業活動を支援するために交付する「返済不要の資金」です。対象となる事業は、地域活性化、雇用創出、DX推進、脱炭素化など、政策目的に沿ったものが中心です。

士業・コンサルタントが補助金を扱うメリット

顧客の資金調達支援が可能になる
事業計画策定や経営支援の幅が広がる
成功報酬型のビジネスモデルが構築できる

補助金の広場

企業支援を業務とする我々が補助金支援サービスを提供する主なメリットは、顧客からの「なんかいい補助金知らない？」「うちの会社に使える補助金無いの？」といった、お客様からのご質問に企業支援のプロとして正しく回答できることです。せっかく頂いた見込客のご要望に対応出来ることが次の仕事へと結び付いていきます。

2. 補助金制度を探すための「6W2H」フレームワークとは

補助金制度を効率的に探すためには、単にインターネット上などで「検索する」だけでなく、事業内容や目的に応じて補助金を“絞り込む”視点が必要です。そこで活用できるのが、ビジネス課題の整理や企画立案にも使われる「6W2H」フレームワークです。

このフレームワークは、以下の8つの視点から情報を整理することで、補助金制度の選定や提案の精度を高めることができます。

🔍 6W2Hの構成と補助金探しへの応用

要素	補助金探しでの活用視点
Who（誰が）	補助金の対象者は誰か？（例：中小企業、小規模事業者、創業者、特定業種など）
Whom（誰に）	補助金の支援対象となる顧客や地域は？（例：地域住民、高齢者、外国人観光客など）
What（何を）	どのような事業・経費が補助対象か？（例：設備投資、IT導入、人材育成、研究開発など）
Why（なぜ）	その補助金は何の目的で交付されるのか？（例：地域活性化、脱炭素、DX推進、省力化など）
When（いつ）	募集期間・締切はいつか？（例：年1回、通年募集、予算消化型など）
Where（どこで）	どの地域・自治体が実施しているか？（例：全国対象、都道府県限定、市区町村限定など）
How（どのように）	申請方法・手続きは？（例：電子申請、紙申請、事前相談が必要など）
How much（いくら）	補助率・上限額・自己負担額は？（例：補助率2/3、上限500万円など）

🧠 6W2Hを活用した補助金選定の実践例

たとえば、あなたが支援するクライアントが「小規模な製造業」で「新しい設備を導入したい」と考えている場合、以下のように6W2Hで整理できます。

要素	内容
Who	小規模事業者（従業員20人以下）
Whom	地域の製造業顧客
What	生産性向上のための設備導入
Why	省力化・人手不足対策・競争力強化
When	今年度中に導入予定
Where	地元自治体の支援制度も確認
How	電子申請可能な制度を優先
How much	補助率2/3、上限500万円以内が理想

このように整理することで、「ものづくり補助金」や「小規模事業者持続化補助金」など、該当する制度を効率的に絞り込むことができます。

✅ 6W2Hを活用するメリット

補助金制度の「見落とし」を防げる
クライアントの事業内容に合った制度を提案できる
申請書作成時の論理構成にも役立つ
顧客とのヒアリングがスムーズになる

6W2Hは、補助金制度の検索だけでなく、申請書の構成や事業計画の整理にも応用できる万能フレームワークです。士業・コンサルタントとして補助金支援を行う際には、ぜひこの視点を習慣化しておくことをおすすめします。

✅ 6W2Hを具体的に活用するツール【補助金マッチングテンプレート】

🧩補助金マッチングテンプレートとは？

補助金マッチングテンプレートとは、クライアントの事業内容や経営課題を整理し、それにマッチする補助金制度を効率的に選定・提案するための「診断・整理ツール」です。

士業やコンサルタントが補助金支援を行う際に、以下のような課題を解決するために活用されます：

「どの補助金が使えるか分からない」という相談に即答できない
クライアントの事業内容をうまく補助金制度に当てはめられない
補助金の提案に一貫性や説得力が欠ける

📋テンプレートの構成要素（6W2Hに基づく）

以下は、補助金マッチングテンプレートの基本構成です。ヒアリングや事業計画書作成時に活用できます。

項目	内容	記入例
Who（誰が）	事業者の属性	小規模製造業、創業2年目、従業員5名
Whom（誰に）	顧客・支援対象	地元の飲食店向けに厨房機器を製造
What（何を）	実施したい事業	新型省エネ機器の開発と販路開拓
Why（なぜ）	目的・課題	競合との差別化、CO₂削減
When（いつ）	実施時期	2025年10月から導入予定
Where（どこで）	地域・拠点	神奈川県横浜市
How（どうやって）	実施方法	自社開発＋展示会出展＋ECサイト構築
How much（いくら）	予算・必要資金	総額800万円、うち補助希望600万円

🛠テンプレート活用の流れ

✅ クライアントとのヒアリングで上記項目を埋める
✅ 補助金ポータルサイトや自治体情報と照合する
✅ 該当する補助金制度をピックアップ（例：新事業進出補助金、ものづくり補助金など）
✅ 補助対象経費・補助率・申請スケジュールを確認
✅ 提案書や申請支援に展開

📎テンプレートの活用メリット

🗂 他士業との連携やチーム支援にも活用可能

🎯 提案の精度が高まり、採択率向上に貢献

🧠 クライアントの事業理解が深まり、信頼関係が強化

📈 補助金支援を「再現性のあるサービス」にできる

このテンプレートを活用することで、補助金支援の提案力が格段に高まり、顧客満足度と収益性の両立が可能になります。

3. 自社・顧客に合った補助金を見つける7つの情報源

国・自治体の公式サイト
経済産業省、中小企業庁、都道府県、市区町村の産業振興課など。
補助金ポータルサイト
▼ ミラサポplus
▼J-Net21
商工会議所・商工会
地域密着型の補助金情報や個別相談が可能。
金融機関
信用金庫や地銀は補助金情報に精通しており、申請支援も行う。
士業・専門家ネットワーク
税理士、社労士、公認会計士、司法書士、行政書士、中小企業診断士、補助金コンサルタントなど。
メルマガ・SNS・情報サイト
補助金関連の最新情報をリアルタイムで入手可能。
事業計画の整理
補助金の対象となる事業内容を明確にしておくことが重要。

4. 補助金検索に役立つ2大ポータルサイト

サイト名	特徴
ミラサポplus	中小企業庁運営。補助金・支援施策の検索が可能
J-Net21	中小企業基盤整備機構が運営。業種別・地域別検索が便利