販管費とは？企業運営にかかる費用の内訳

1. 販管費とは？【基本の定義】

販管費（はんかんひ）＝販売費および一般管理費の総称。

企業が商品・サービスを販売し、会社を運営するために必要な費用です。

ここが重要：

🔍 販管費とは「売上をつくるための間接的な費用」

売上原価のように「商品の製造に直接必要な費用」ではありません。
しかし、会社を動かすためには必ず必要になるコストです。

例えると…

• 売上原価：料理を作るための材料費・調理費
• 販管費：店を運営するための家賃・広告費・店員の接客人件費

といったイメージです。

2. 販管費の主な内訳（販売費 & 一般管理費）

販管費は大きく次の2種類に分けられます。

1. 販売費（販売のための費用）
2. 一般管理費（会社を動かすための費用）

初めての人でも理解しやすいように具体例つきで深掘りします。

（1）販売費：商品を売るための費用

販売活動に直接関係する費用です。

販売費の項目	具体例（実務でよくあるケース）
広告宣伝費	Google 広告、Meta 広告、チラシ制作費、動画広告費
販売促進費	キャンペーン費、サンプル配布、クーポン、ポイント還元
営業人件費	営業社員の給与、インセンティブ、社会保険料
販売手数料	楽天・Amazonの販売手数料、クレジットカード手数料
運搬費・発送費	ネットショップの送料、配送会社への支払い
旅費交通費	営業担当者の出張費、交通費
接待交際費	顧客との会食、営業上の接待費

💡ポイント：

販売費は、売上の伸びに比例して増えることが多い費用（変動費的な性質がある）。

（2）一般管理費：会社を運営するための費用

企業を運営する「本社管理業務」に関する費用です。

一般管理費の項目	具体例（実務のイメージ）
管理部門の人件費	経理・総務・人事・管理職・バックオフィスの給与
役員報酬	社長・取締役への報酬
オフィス賃料	本社オフィス家賃、駐車場代
水道光熱費	電気代、ガス代、水道代
通信費	インターネット回線費、携帯電話代
備品費	パソコン、プリンター、サーバー、文房具
消耗品費	コピー用紙、トナー、名刺
減価償却費	オフィス設備、車両、什器備品の償却
福利厚生費	健康診断、慶弔見舞金、社内イベント
法務・税務関連費	顧問税理士費用、弁護士費用、社会保険労務士費用

💡ポイント：

一般管理費は、売上にあまり比例しない固定費的な性質が強い。

3. 販管費と売上原価の違いを分かりやすく比較

初心者が最も混乱する部分なので、違いを明確に図表で整理します。

項目	含まれるコスト	具体例	性質
売上原価	商品を「作る」ための費用	材料費・製造人件費	変動費が多い
販売費	商品を「売る」ための費用	広告費・営業人件費	売上連動が多い
一般管理費	会社を「運営する」費用	本社家賃・管理部門給料	固定費が多い

4. 販管費が利益に与える影響（利益構造を理解しよう）

利益計算の流れは以下のとおりです。

売上高－ 売上原価＝ 売上総利益（粗利）

売上総利益－ 販管費＝ 営業利益

つまり、

🔥 販管費は「営業利益」を直接減らす“重たいコスト”

販管費を管理しない企業は、売上が伸びても利益が出ない体質になりがちです。

例：売上は増えているのに利益は減るケース

• 広告費が増えすぎている
• 営業マンの売上が伸びず人件費だけ重い
• 本社の家賃が高い
• サブスク契約が増えすぎている（SaaS地獄）

利益改善の第一歩は、販管費の見直しから始まると言われる理由がここにあります。

5. よく使う指標：販管費率（販管費 ÷ 売上高）

販管費率（％）＝ 販管費 ÷ 売上高 × 100

例えば…　売上：1億円　販管費：3000万円の場合　販管費率は30％となります。

業種ごとの目安

業種	一般的な販管費率の目安
製造業	10〜20%
卸売業	10〜15%
小売業	20〜35%
サービス業	30〜50%

※実務では業界平均と比較して判断するのが基本。

6. 販管費改善で効果が出るポイント（実務向け）

■ 改善しやすい項目

• 広告費（CPAの最適化）
• 出張旅費（オンライン化）
• サブスク費用（不要なSaaSの洗い出し）
• 事務所移転による家賃削減
• 通信費のプラン見直し

■ 改善が難しい項目

• 人件費（ただし適正化は重要）
• 役員報酬
• 退職給付費用

「削減」よりも「生産性向上」による改善のほうが長期的メリットが大きいケースも多いです。

まとめ：販管費を理解すると“経営の本質”が見える

• 販管費＝販売活動＋企業運営に必要な費用
• 販売費と一般管理費に分類される
• 売上原価とは違い、「売る」「運営する」ための費用
• 営業利益を直接圧迫するため、改善効果が非常に大きい

企業の財務分析や経営改善に取り組む際、
販管費は最重要項目の一つと言っても過言ではありません。

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