M&Aプラットフォーム徹底比較｜仲介業者が本当に使いたいサービスはこれだ！

M&A仲介業者にとって、適切なプラットフォーム選びは、案件獲得・成約率の向上に直結します。ここでは、日本国内で主要なM&Aプラットフォームを取り上げ、料金体系、使いやすさ、取扱案件の傾向などを徹底的に比較・解説します。

主要なM&Aプラットフォーム一覧（2025年時点）

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各プラットフォームの比較表（仲介業者視点）

プラットフォーム	初期費用	月額費用	成約手数料	特徴	案件傾向
TRANBI	無料	無料（※法人プランあり）	買い手5%、売り手無料	案件数最大級・使いやすさ抜群	小規模〜中規模、地域密着案件も多い
BATONZ	55,000円	33,000円〜（法人）	成約報酬あり（案件により変動）	仲介サポートも提供	小規模事業者に強い、飲食・小売多め
ビズリーチ・サクシード	問合せ要	問合せ要	非公開（大手向け）	ビズリーチ連携、質の高い案件多	中〜大規模、経営者層へのリーチ強み
M&A総合研究所	0円	0円	成約手数料10%（成功報酬）	AIマッチングに強み、スピード感あり	中規模以上が中心
funDeal	22,000円	11,000円〜	成約手数料あり	士業・仲介業者向け機能が豊富	小〜中規模、地域特化型案件も多数
スマイルサーチ	0円	0円	問合せ要	案件数少なめ、SEO対策に強み	中小企業中心
OWNER	0円	0円	非公開	不動産・事業承継案件混在	業種幅広め、小規模も多い
M&A Cloud	問合せ要	問合せ要	問合せ要	スタートアップ向け強み、直接交渉型	テック・新興系多い
事業承継ナビゲーター	0円	0円	0円（公的）	公的機関運営、信頼性高い	地方中小、後継者難民向け多し
SMBC事業承継	問合せ要	問合せ要	問合せ要	大企業・金融機関連携	中〜大規模が中心

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仲介業者から見た利用感の違い

• TRANBI
  　→ 案件数が非常に多く、スモールM&A初心者にも扱いやすい設計。法人向け有料プランは、詳細条件での検索や分析機能が使いやすく、スピーディに買い手・売り手の提案が可能。
• BATONZ
  　→ 月額費用がかかるが、仲介支援の手厚さが特徴。地方の案件やスモールビジネスを扱う仲介者には特に好評。売り手の「お任せサポート」も提供されており、初心者案件も豊富。
• funDeal
  　→ 他士業との連携に優れており、士業系の仲介者から評価が高い。案件公開の自由度が高く、交渉も柔軟。利用料金が明確で予算を立てやすいのもメリット。
• ビズリーチ・サクシード
  　→ 掲載までの審査が厳しく、料金体系も非公開なため敷居は高い。ただし、ビズリーチ経由での経営者リーチに強く、ハイレベルな案件を扱う仲介者向け。
• M&A総合研究所
  　→ 案件対応のスピード感があり、仲介者よりもダイレクトマッチングを希望する売り手・買い手に好まれる。仲介者には競合になることも。

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どのプラットフォームを選ぶべきか？

M&Aプラットフォームはそれぞれ独自の強みを持っており、仲介者のビジネスモデルや方針、扱いたい案件の種類によって適切な選択が変わります。以下に、目的別に選ぶ際のポイントを詳しく解説します。

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① 中小企業・地方企業の案件を重視する場合

TRANBI（トランビ）やBatonz（バトンズ）が特におすすめです。

• 地方の中小企業の案件が豊富で、売り手との接点を多く持ちたい仲介者に適しています。
• 両者とも手数料が比較的安く、初心者仲介者が試験的に利用するにもハードルが低めです。
• 特にBatonzは、会計士や金融機関などとも連携しており、提案の幅が広がるのも魅力です。

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② 高価格帯の案件やスピーディなマッチングを求める場合

M&AクラウドやM&Aナビがおすすめです。

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③ 同業者との連携や案件共有も視野に入れたい場合

ビズリーチ・サクシードが有力です。

• 高品質な売り手・買い手が多く、法人向けに案件の信頼性が高い。
• 仲介者専用の審査を経て利用できるため、他仲介業者との質の高い連携が可能です。
• 少数精鋭の仲介者にとって、ブランディングにもつながります。

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④ コスト重視でまずは気軽に始めたい場合

• TRANBIの無料プランや、Batonzの成果報酬型モデルなどが始めやすいです。
• まずは登録・検索を行い、自社が求める案件がどの程度存在するかを確認してから、プレミアムプランの契約に進むのが安全です。

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初心者仲介者におすすめの使い方

M&Aプラットフォームをこれから活用し始める方に向けて、無駄なく・効率よく活用するためのステップをご紹介します。

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ステップ①：複数のプラットフォームに無料登録して比較する

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ステップ②：売り手・買い手のニーズを整理しておく

• 特に中小企業のM&Aでは、売り手の感情的側面（事業への想い）を汲む必要があります。
• 初回面談に向けて、「どんな買い手を紹介できるか」想定を持っておくと成約率アップにつながります。

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ステップ③：プラットフォーム経由の案件だけに依存しない

• プラットフォームはあくまで「出会いの場」であり、成約には別の動き（バリュエーション、デューデリ対応、契約支援）が必要。
• 自社で資料テンプレートやクロージング体制を整えておくと、仲介者としての信頼が高まります。

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ステップ④：有料プランは初成約前に焦って申し込まない

• まずは無料で使える範囲で案件検索や初期コンタクトを行い、自社のリソースで対応できるかを見極める。
• 案件数・質に納得したタイミングで有料プランに移行するのが理想です。

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まとめ

M&Aプラットフォームは年々多様化が進んでおり、仲介業者にとって「どこに案件があるか」だけでなく、「どこが自分の顧客と相性が良いか」を見極めることが重要です。

本記事を通じて、各プラットフォームの特徴を整理し、最適な選択を行う一助となれば幸いです。

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