M&Aの相手を見つける5つの方法｜売却先・購入企業探しの実践ガイド

🎯M&Aの相手を見つける方法

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🔍️M&Aコンサルタントが語る、譲渡・売却先の探し方

企業の譲渡や売却を検討する際、適切なM&Aの相手を見つけることは非常に重要です。本記事では、M&Aコンサルタントが実際に活用している方法をもとに、売却相手の探し方をわかりやすく解説します。

① インターネットのM&Aプラットフォームを活用する

最も手軽で情報量が多い方法が、インターネット上のM&Aプラットフォームの活用です。

• ノンネーム情報（匿名の売買情報）が多数掲載
• 代表的なサイト：バトンズ、トランビ
• 登録は無料、案件掲載も簡単
• 審査は1〜2日で完了、すぐに情報公開可能
• 成約時に手数料が発生する場合あり

例えば、トランビでは「M&A案件一覧」から買収希望の情報を閲覧でき、「会社・事業を売る」から売却情報を登録できます。

② M&A仲介会社とのネットワークを活用する

M&A仲介会社やコンサルタント同士の情報交換も有効な手段です。

筆者が頻繁に情報交換している企業：

• M&Aプロパティーズ
• 株式会社経営省支援（三井住友トラストグループ関連会社）
• 株式会社DYM（個人的な繋がり）

これらの企業とノンネームシートを用いて売却情報を共有し、買い手候補を探しています。

③ 高齢経営者の企業に直接アプローチする

後継者不在の高齢経営者が運営する企業は、売却意欲が高い傾向があります。

• 「中小企業高齢者経営会社リスト」を活用
• 例：75歳以上の経営者が運営する企業を抽出
• リストをもとに直接アプローチすることで高い成約率が期待できる

④ 地元の金融機関から情報を得る

信用金庫や地方銀行など、地元の金融機関は豊富な企業情報を保有しています。

• 高齢な経営者からの売却相談を記録している
• 担当者と信頼関係を築くことで情報提供を受けやすくなる
• M&Aアドバイザーとして金融機関に関わる方法もあり

筆者も信用金庫のアドバイザーとして活動しており、売り手・買い手のマッチングに貢献しています。

⑤ 商工会議所や中小企業支援窓口を活用する

地元の商工会議所や中小企業支援窓口も、M&Aに関する情報源として有効です。

• 金融機関と連携して情報提供を行っている
• 相談窓口を通じて売却希望企業の情報を得ることが可能

📃まとめ：複数のルートを活用して売却相手を探そう

M&Aの相手探しには、インターネット、仲介会社、直接アプローチ、金融機関、商工会議所など、さまざまな方法があります。目的や状況に応じて複数のルートを活用することで、より良い相手と出会える可能性が高まります。

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